¿CÓMO HACER UN PROYECTO EMPRESARIAL FINANCIERAMENTE RENTABLE?

Uno de los principales cuestionamientos de quien emprende una o varias ideas de negocio, es cómo hacer un proyecto que sea financieramente rentable, en otras palabras, que no sea algo solo de palabras sino de realidades. He recibido, en diferentes ocasiones esta interrogante, y hoy, en Finanzas & Proyectos, respondo a la manera en que esto puede ser una realidad.

El negocio define la empresa

Es común que en nuestros países latinoamericanos la palabra negocio y empresa tengan el mismo valor o sentido. De hecho, quienes emprenden utilizan una u otra de manera indistinta y esto tiene como resultado que por uso y costumbre que sea lo mismo.

Sin embargo no es así. Una cosa es el negocio y otra, completamente distinta, la empresa. En términos prácticos, el negocio es la razón de ser de la empresa. Y esto es sumamente importante a la hora de saber cómo hacer un proyecto que sea financieramente rentable. Ya que es común que quien emprende centre su mirada en “crear una empresa” y no necesariamente en “tener un negocio”

Para hacerlo más simple, la empresa es la estructura física y organizacional, mientras que el negocio es lo que se comercializa, es decir, si fuese a poner ejemplos de negocios y de empresas, para diferenciarlos, pudiera utilizar que Amazon es la empresa y el negocio es el comercio electrónico.

La importancia del plan de negocios en los proyectos financieramente rentables

El plan de negocios representa el mapa de ruta del proyecto; algo que pocos emprendedores le dan el valor y la categoría que se merece. De hecho, los pocos que lo hacen por lo general son para buscar el financiamiento o la capitalización del proyecto que quieren emprender.

Sin embargo, no debemos confundir el plan con la propuesta de negocio, porque, aunque se parecen tienes diferentes objetivos. En el caso de la propuesta su enfoque es a captar inversionistas, mientras que el plan es lo que se supone que vas a hacer con tu emprendimiento.  Y es ahí en donde radica su importancia, en que te permite tener con anticipación los pasos que darás, las etapas que vas a cubrir, y lo que implica en términos de dinero todo lo que vas a hacer.

Existen un sin número de lugares en donde puedes encontrar un modelo de plan de negocios en la web. Hay hasta plantillas predefinidas con los diferentes aspectos del mismo, como el plan de ventas, la estructura de costos, etc. Pero lo relevante en todo esto es que lleva las ideas de negocios que tienes en la cabeza a algo concreto en papel físico o digital. Por lo tanto, mi sugerencia es que, antes de todo, luego de tener el negocio en la mente, crees el plan que lo materializará.

La creación de una empresa

Luego de tener el concepto de negocios que vas a llevar a cabo, y elaborar el plan que te permitirá traerlo a la realidad, tienes que pensar en la creación de tu empresa. Recuerda que el negocio y la empresa son cosas distintas, y por ende el tratamiento debe ser en función de lo que se espera de él.

En ese sentido, la creación de la empresa implica dos cosas básicas:

• Estructura
• Funciones

Estos dos elementos representan el resumen de tu negocio en términos de empresa, y esto es clave para ti. Ya que debes centrarte en lo que realmente aporte valor. No pongas la carreta delante del caballo. Esto quiere decir, ajústate a tu realidad y no pongas cosas porque sí, sino que estén vinculadas a que el negocio funcione y cumpla su cometido.

Para hacerlo práctico, aunque la estética es algo importante, dedicarle tiempo al color de las paredes, no necesariamente significa que hagas negocio; por lo tanto, céntrate, inicialmente, en crear negocios; que las paredes, flores y cuadros puede esperar.

¿Cómo hacer un proyecto financieramente rentable?

Tomando en consideración todo lo que he planteado hasta ahora relacionado al negocio, la importancia del plan de negocios y la creación de una empresa. Es el momento de responder a la pregunta sobre cómo hacer un proyecto financieramente rentable.

Y esto es interesante porque implica tanto la parte “teórica” (plan de negocios) como la “práctica” (ejecución del plan de negocios) lo que quiere decir que tanto la una como la otra es igual de relevante y con ribetes de importancia sumamente altos.

En ese sentido, para hacer que un proyecto sea financieramente rentable tienes que partir de dos elementos básicos:

• Generación de ingresos
• Gastos inteligente

Cuando logras tener un flujo constante de ingresos o ventas en tu emprendimiento y gastas o inviertes de manera inteligente, entonces tu proyecto entra dentro de los aspectos de rentabilidad. Ya que parte de un plan de negocios que pondera la manera en que gastas e ingresas dinero.

Generación de ingresos

La generación de ingresos es quizás el mayor reto que puedes tener en tu emprendimiento. Porque no depende enteramente de ti; sino de factores externos que inciden de manera directa en la compra o no del producto o servicio que vendes.

Sin embargo, existen estrategias que puedes implementar para que esta generación de ingresos sea continua. Dichas estrategias se resumen a:

• Difusión de información (publicidad, marketing, etc)
• Ofertas y descuentos
• Distribución o disponibilidad de tu producto o servicio.
• Fidelización

Todo esto se traduce en que debes darte a conocer por los medios que estén a tu alcance; atraer a ese cliente por medio de ofertas y cosas que le aporte valor, estar disponible en el mercado y por último que esa persona que te consumió vuelva.

Claro, todo esto en papel suena muy bonito y poético; y no todo el mundo tiene la capacidad de desarrollar estas estrategias de manera exitosa, por lo tanto, si está dentro de tus posibilidades contrata los servicios de algún experto en el área; y no te asustes por la palabra experto, los hay desde mega gurúes, hasta simples mortales que te pueden hacer el trabajo, al menos, inicial.

Por lo tanto, no te enfoques en que pudieras gastar mucho dinero, porque en el mercado siempre hay alguien que puede hacer el trabajo que necesitas, al precio que puedes pagar. A veces es difícil de encontrar, pero seguro que están por ahí.

Gasto inteligente

Ya he hablado antes sobre el gasto inteligente, y para no cansarte te lo voy a resumir. En esencia el gasto inteligente es aquel que le aporta valor a tu negocio. Esto quiere decir que no vas a gastar, por ejemplo, en flores y decoraciones, si eres un mecánico de automóviles.

La lógica es que cada centavo que salga de las arcas de tu negocio debe traducirse en un retorno de dinero. Por lo tanto, céntrate en lo macro, probablemente lo micro lo puedas sortear con otras cosas.

Tu objetivo es generar riquezas a través de tu emprendimiento y si le prestas atención a cosas que no son de valor a tu negocio, lo que lograrás, al final del día, es lamentarte por no haber aprovechado los recursos que tenías disponible para tu idea de negocio.

Conclusión

Tener un proyecto financieramente rentable es todo un reto para quien emprende. Ya que requiere del enfoque en aquello que le aporta valor y que incremente el ciclo de compra por parte del cliente. Esto no es tarea fácil pero es posible. A razón de que tienes que centrarte en la estrategia para generar ingresos o ventas, y tener un gasto inteligente.

Y, aunque puedes hacerlo tú sólo, es mejor que te auxilies de profesionales en el área de la publicidad y el mercadeo, ya que, aunque cuestan dinero, te pueden ahorrar mucho dinero también. Claro, siempre y cuando estén bajo tus capacidades financieras.

En ese sentido, si esta entrada te ha sido útil, comenta y comparte, tus opiniones y la difusión de esta información puede ser de utilidad a otras personas que estén en una situación similar. Y si te interesa profundizar en responder a cómo hacer un proyecto financieramente rentable, adquiere el libro Will it Fly, escrito por Pat Flynn siguiendo el link de la imagen más abajo.